Tras el anuncio de su nombramiento como nuevo presidente de AVNET Abacus a partir del 1 de julio de 2025, Mario Merino comparte con nuestra redacción sus impresiones, objetivos estratégicos y, sobre todo, su visión personal sobre el futuro de una de las compañías clave en la distribución de componentes electrónicos en Europa.
1. ¿Qué significa para usted asumir la presidencia de AVNET Abacus tras más de 20 años en la organización?
Asumir la presidencia de AVNET Abacus es un honor y a la vez una gran responsabilidad. Para mí representa un reconocimiento a una trayectoria profesional y a la vez una oportunidad para seguir contribuyendo al crecimiento de una organización que valoro profundamente.
2. ¿Qué legado cree que deja Rudy Van Parijs y cómo piensa usted darle continuidad o incluso imprimir su propio sello?
Rudy Van Parijs ha sido una figura clave en el desarrollo de AVNET Abacus.
Su liderazgo ha estado marcado por una sólida visión estratégica y una apuesta decidida por la innovación, trabajando de cerca con los clientes, suministradores y el equipo de Abacus.
Mi objetivo es darle continuidad a esa base a la vez que aportar mi propia perspectiva, equilibrando un enfoque técnico y operativo para seguir evolucionando AVNET Abacus en un entorno de mercado cada vez más dinámico y que precisa, sin duda, de buenas compañías de distribución para apoyar los diseños y proyectos electrónicos.
3. ¿Cuáles son las claves que, en su opinión, han permitido este crecimiento sostenido?
En principio, el crecimiento de AVNET Abacus se ha sustentado en tres pilares fundamentales: La confianza de nuestros clientes, la solidez de nuestros acuerdos con fabricantes líderes y el talento de nuestro equipo.
A esto, podríamos añadir una estrategia clara de especialización en IP&E, una clara apuesta por la logística de primer nivel y una cultura de servicio y valor añadido hacia nuestros clientes. Esto último lo demuestran los numerosos premios que obtenemos año tras año.
4. ¿Cómo influirá su perfil técnico en las decisiones estratégicas al frente de la empresa?
Mi perfil técnico me permite entender en profundidad las necesidades de nuestros clientes y los desafíos tecnológicos a los que se enfrentan en este entorno tan dinámico.
Desde esta perspectiva, tomaremos las decisiones estratégicas en cuanto a la selección de productos, soporte al diseño e identificación de nuevas oportunidades de mercado, siempre pensando en mejorar y ayudar a nuestros socios y clientes.
5. ¿Cómo se está adaptando AVNET Abacus a estos cambios tecnológicos?
Muy fácil, estamos invirtiendo en conocimiento, formación y herramientas para acompañar a nuestros clientes en su transición hacia las nuevas tecnologías. Contamos con equipos técnicos especializados que trabajan soportando a los ingenieros de nuestros clientes desde las fases iniciales del diseño.
Además, estamos ampliando nuestro portfolio con soluciones que respondan a estas nuevas demandas del mercado, especialmente en todo lo relacionado con la energía, automoción e Inteligencia Artificial.
6. ¿Qué estrategias prevé implementar para reforzar aún más esas relaciones en el contexto actual de digitalización y globalización?
La digitalización es una gran oportunidad para estar aún más cerca de nuestros clientes y fabricantes.
Vamos a seguir apostando por desarrollar plataformas digitales que faciliten la interacción con nuestros clientes y fabricantes, todo ello sin perder el contacto humano, que creo es esencial en toda relación comercial. La idea sería combinar lo mejor del mundo digital con la cercanía y conocimiento local.
7. ¿Qué importancia tendrán los servicios de valor añadido en su nueva etapa?
Nuestros clientes buscan cada vez más un socio tecnológico que un proveedor de componentes electrónicos.
Es por eso que el soporte al diseño, logística inteligente y digitalización de nuestros servicios deben ser ejes clave de nuestra propuesta de valor.
Nuestro objetivo vuelve a ser muy claro, es ser parte activa del proceso de innovación de nuestros clientes. Si ellos crecen, nosotros también.
8. ¿Qué enseñanzas traslada ahora al ámbito paneuropeo de AVNET Abacus?
Mi experiencia en el sur de Europa me ha enseñado la importancia de la empatía, flexibilidad y adaptación a las particularidades de cada país y mercado.
Así pues, este aprendizaje es exportable a nivel europeo, donde yo creo que la diversidad y diferencias a la hora de hacer negocios resulta una fortaleza.
El objetivo es ofrecer una visión paneuropea que potencie las sinergias entre regiones, respetando diferencias locales y acentuando el acercamiento al cliente.
9. ¿Cómo se está preparando la compañía para los desafíos geoestratégicos y logísticos?
AVNET Abacus está trabajando en tres ejes principales: Soporte al diseño en nuestros clientes, soporte al negocio de distribución mediante inventarios que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, y una logística innovadora que nos permitan ofrecer a nuestros clientes y proveedores soluciones a sus problemas.
Por ejemplo, la rapidez de la entrega siempre se prioriza, ya que es esencial para el cliente.
10. ¿Qué objetivos se ha marcado para los primeros doce meses y qué mensaje le gustaría enviar a clientes, partners y empleados?
Mis objetivos para el primer año son claros: Consolidar el crecimiento, fortalecer nuestras relaciones con clientes y fabricantes, desarrollar el talento interno y definir los cambios necesarios para poder seguir evolucionando para ser la compañía con el mejor servicio del mercado.
A todos los que forman parte del ecosistema de AVNET Abacus, empleados, clientes y proveedores, me gustaría decirles que pueden contar con un socio cercano, comprometido y orientado a construir una compañía de futuro e innovadora.
Sin más preguntas, le damos las gracias a Mario Merino y le deseamos, desde nuestra redacción, la mejor de las venturas en su nueva posición.
